Vous avez probablement entendu parler du Revenu Mensuel Récurrent dans des vidéos Youtube ou des articles de blog, et vous voulez en savoir plus ?
Dans cet article, nous allons examiner de plus près la définition du revenu mensuel récurrent (MRR). Nous verrons aussi pourquoi il est important. Puis, les différents types de MRR que les entreprises peuvent suivre.
Nous fournirons également un guide étape par étape pour calculer le MRR et le nouveau MRR net. Nous expliquerons ensuite la différence entre le MRR et le revenu récurrent annuel (ARR). Enfin, nous vous proposerons des stratégies pour augmenter votre MRR.
Que vous soyez une entreprise d’abonnement cherchant à optimiser ses flux de revenus ou un investisseur désireux de comprendre le potentiel de croissance d’une entreprise, lisez ce qui suit pour en savoir plus sur le MRR.
Définition du revenu mensuel récurrent (MRR)
Le revenu mensuel récurrent (MRR) est un indicateur financier qui mesure le revenu prévisible et récurrent généré par les produits ou services d’une entreprise chaque mois. Le MRR est généralement utilisé par les entreprises qui proposent des services récurrents sur la base d’un abonnement. Par exemple, les entreprises de logiciels en tant que service (SaaS). Il peut également être utilisé par les entreprises qui vendent des produits avec des flux de revenus récurrents (les contrats de maintenance ou d’assistance).
Le MRR est un indicateur important pour les entreprises. En effet, il permet de connaître les revenus prévisibles qu’une entreprise peut s’attendre à générer chaque mois.
Cette prévisibilité est importante pour les entreprises qui s’appuient sur des flux de revenus récurrents. Elle leur permet de mieux prévoir leurs performances financières et de planifier leur croissance future. Le MRR est également utile pour mesurer la santé et les performances globales d’une entreprise.
En suivant l’évolution du MRR au fil du temps, les entreprises peuvent identifier les tendances et les domaines à améliorer.
Exemple rapide : Votre service coûte 100 euros par mois et vous avez 500 clients. Votre revenu mensuel récurrent est donc de 50 000 euros. Vous trouverez d’autres calculs ci-dessous.
Pourquoi le MRR est-il important ?
Le revenu mensuel récurrent (MRR) est important pour les entreprises pour plusieurs raisons :
- Flux de revenus prévisibles : Le MRR fournit aux entreprises des flux de revenus prévisibles sur lesquels elles peuvent compter chaque mois. Ceci est particulièrement important pour les entreprises basées sur des abonnements qui dépendent des revenus récurrents pour maintenir leurs opérations.
- Prévisions financières : En suivant le MRR, les entreprises peuvent mieux prévoir leurs performances financières. Ainsi, elles pourront mieux planifier leur croissance future. Elles peuvent ainsi prendre des décisions plus éclairées en matière d’embauche, d’investissement et d’affectation des ressources.
- Mesure des performances : Le MRR est un indicateur utile pour mesurer la santé et les performances globales d’une entreprise. En suivant l’évolution du MRR au fil du temps, les entreprises peuvent identifier les tendances et les domaines à améliorer. Par exemple, si le MRR est en baisse, cela peut indiquer que les clients annulent leurs abonnements ou que l’entreprise a des difficultés à acquérir de nouveaux clients.
- Évaluation de l’entreprise : Le MRR est également un indicateur essentiel pour les entreprises qui cherchent à lever des fonds ou à vendre leur entreprise. Les investisseurs ou acquéreurs potentiels examineront le revenu mensuel récurrent d’une entreprise pour déterminer son potentiel de revenus et ses perspectives de croissance.
- Valeur de la durée de vie du client (CLTV) : Le MRR est étroitement lié à la valeur de la durée de vie d’un client (CLTV). En suivant le MRR et en comprenant comment il est influencé par les efforts d’acquisition, de fidélisation et d’expansion de la clientèle, les entreprises peuvent mieux comprendre leur CLTV et identifier les moyens de l’augmenter.
Les différents types de Revenu Mensuel Récurrent
Nouveau MRR
Ce type de MRR représente le chiffre d’affaires généré par les nouveaux clients qui ont récemment souscrit aux produits ou services d’une entreprise. Le nouveau MRR est important pour les entreprises qui se concentrent sur la croissance et l’acquisition de clients. En effet, il donne une idée du succès de leurs efforts de vente et de marketing.
MRR d’expansion
Le MRR d’expansion représente le revenu supplémentaire généré par les clients existants qui sont passés à un abonnement de niveau supérieur ou qui ont ajouté de nouveaux produits ou services à leur abonnement existant. Ce MRR est important pour les entreprises qui se concentrent sur la fidélisation et l’augmentation de la valeur de la durée de vie des clients.
MRR de désabonnement
Le MRR de désabonnement représente le chiffre d’affaires perdu en raison des annulations ou des déclassements de clients. Le MRR de désabonnement est essentiel pour les entreprises qui cherchent à réduire le taux de désabonnement et à améliorer la satisfaction de leurs clients.
Comment calculer le MRR ?
Il est très simple de calculer le MRR. Voici la formule :
Avec : ARPU, le revenu moyen par utilisateur.
Par exemple, si une société SaaS a 1 000 abonnements actifs avec un revenu moyen par utilisateur de 50 €, son MRR sera de 50 000 € (1 000 abonnements x 50 € ARPU).
Il est indispensable de noter que le MRR peut être affecté par des changements dans le nombre d’abonnements actifs, des changements dans l’ARPU, ou une combinaison des deux. Les entreprises doivent donc suivre et analyser régulièrement l’évolution de ces deux indicateurs afin de mieux comprendre leur MRR et leurs performances financières globales.
Comment calculer le nouveau MRR net ?
C’est est un indicateur utilisé pour suivre la croissance des flux de revenus récurrents d’une entreprise provenant de nouveaux clients ou de mises à niveau. Tout cela en tenant compte des pertes de revenus dues à l’attrition de la clientèle ou aux déclassements. La formule pour calculer le nouveau revenu mensuel récurrent net est la suivante :
On obtient ainsi le total net des revenus récurrents mensuels générés par les nouveaux clients ou les mises à niveau. Cela prend en compte aussi des pertes de revenus dues à la perte de clients ou aux déclassements.
Par exemple, supposons qu’une entreprise de SaaS ait enregistré les variations de MRR suivantes au cours d’un mois :
- Nouveau MRR : 10 000
- MRR d’expansion : 5 000
- MRR de désabonnement : 2 000
Pour calculer le nouveau MRR net, nous utiliserons la formule suivante :
Nouveau MRR net = Nouveau MRR + Expansion MRR – Churn MRR Nouveau MRR net = 10.000€ + 5.000€ – 2.000€ Nouveau MRR net = 13.000€
Par conséquent, le nouveau MRR net de l’entreprise pour le mois serait de 13 000 €. Cela indique que l’entreprise a généré 13 000 € de nouveaux revenus récurrents au cours du mois. Tout cela en tenant compte des pertes de revenus dues à l’attrition des clients ou aux déclassements.
Quelle est la différence entre MMR et ARR ?
Le revenu mensuel récurrent (MRR) et le revenu annuel récurrent (ARR) sont tous deux utilisés pour mesurer les flux de revenus récurrents d’une entreprise. Cependant, ils diffèrent par la période sur laquelle ils sont calculés.
Pour commence, le MRR est le revenu généré chaque mois par les produits ou services d’une entreprise basés sur un abonnement. Il est généralement utilisé par les entreprises qui proposent des plans d’abonnement mensuels. Il est calculé en multipliant le nombre total d’abonnements actifs par le revenu moyen par utilisateur (ARPU). De plus, il offre aux entreprises une vision plus granulaire de leurs flux de revenus récurrents. Il leur permet de suivre l’évolution des revenus sur une base mensuelle.
L’ARR, quant à lui, est le revenu généré par les produits ou services par abonnement d’une entreprise au cours d’une année. Il est généralement utilisé par les entreprises qui proposent des plans d’abonnement annuels. Il est calculé en multipliant le nombre total d’abonnements actifs par le prix de l’abonnement annuel. Ce type de revenus permet aux entreprises d’avoir une vision à plus long terme de leurs flux de revenus récurrents. Cela permet aussi de suivre l’évolution des revenus sur une base annuelle.
Bien entendu, les entreprises peuvent convertir le MRR en ARR en multipliant le MRR par 12. De plus, elles peuvent convertir l’ARR en MRR en divisant l’ARR par 12.
Vous pouvez également regarder cette vidéo explicative. Elle est en anglais mais les sous-titres français sont disponibles 👇:
Comment augmenter votre Revenu Mensuel Récurrent ?
Il existe plusieurs stratégies que les entreprises peuvent utiliser pour augmenter leurs revenus mensuels récurrents (MRR). En voici quelques exemples :
Augmenter les prix
L’un des moyens les plus faciles d’augmenter les recettes mensuelles récurrentes est d’augmenter les prix. Toutefois, il est important de s’assurer que les prix augmentés restent compétitifs et qu’ils apportent de la valeur aux clients.
Vente incitative et vente croisée
Encourager les clients existants à augmenter leur abonnement ou à acheter des produits ou des services supplémentaires peut contribuer à augmenter le taux de croissance du chiffre d’affaires. Cet objectif peut être atteint grâce à des campagnes de marketing ciblées et à des recommandations personnalisées basées sur le comportement des clients.
Réduire le taux de désabonnement
La réduction des taux de désabonnement peut aider les entreprises à conserver leurs flux de revenus existants. Cela permet aussi d’éviter d’avoir à acquérir de nouveaux clients pour compenser la perte de revenus. Pour ce faire, il convient d’améliorer le service et l’assistance à la clientèle, d’apporter une valeur ajoutée aux clients et de répondre à leurs préoccupations dans les meilleurs délais.
Améliorer l’acquisition de clients
L’acquisition de nouveaux clients est essentielle pour augmenter le MRR. Les entreprises peuvent améliorer l’acquisition de clients en optimisant leurs processus de marketing et de vente, en ciblant le bon public et en offrant une expérience client exceptionnelle.
Proposez des abonnements annuels
Encourager les clients à souscrire à des abonnements annuels plutôt qu’à des abonnements mensuels peut contribuer à augmenter le MRR. En effet, les abonnements annuels offrent généralement une réduction et des revenus plus prévisibles sur une longue période.
Lancer de nouveaux produits ou de nouvelles fonctionnalités
L’introduction de nouveaux produits ou de nouvelles fonctionnalités qui apportent une valeur ajoutée aux clients peut contribuer à augmenter le MRR. Pour ce faire, il convient d’effectuer des recherches sur les clients, de recueillir leurs commentaires et d’identifier les domaines dans lesquels l’entreprise peut se différencier de ses concurrents.
Conclusion
En conclusion, le revenu mensuel récurrent (MRR) est un indicateur financier qui mesure le revenu prévisible et récurrent généré chaque mois par les produits ou services d’une entreprise.
Le MRR est important pour les entreprises qui dépendent de flux de revenus récurrents. En effet, il leur permet de mieux prévoir leurs performances financières et de planifier leur croissance future. En suivant l’évolution du MRR au fil du temps, les entreprises peuvent identifier ce qu’il faut améliorer.
Il existe plusieurs types de MRR, notamment le nouveau MRR, le MRR d’expansion et le MRR de désabonnement. Les entreprises peuvent calculer leur MRR net en soustrayant le MRR de désabonnement du nouveau MRR et du MRR d’expansion.
Le MRR est similaire au revenu annuel récurrent (ARR), mais diffère par la période sur laquelle il est calculé.
Les entreprises peuvent augmenter leur MRR par des stratégies telles que l’augmentation des prix, la vente incitative et la vente croisée ou encore l’offre d’abonnements annuels.
En comprenant et en améliorant leur MRR, les entreprises peuvent obtenir des flux de revenus plus prévisibles. Mais pas que ! Cela permet aussi d’avoir de meilleures prévisions financières et de meilleures performances globales.
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